每年的618，各大電商平臺“槍炮齊鳴”，各大品牌在此期間展開激烈競爭，吸引消費者的注意力，在大力提升品牌的曝光度和知名度的同時，為渠道店鋪引流。
作為國貨洗護領軍者，滋源今年依然沒有讓人失望。從預熱期到爆發期再到后階段延續期，滋源不斷展開營銷攻勢，將“更健康的頭皮護理”理念貫穿始終，引發消費者認同，帶來不凡的營銷效果。
國貨崛起，滋源搶占C位
近年來，越來越多的消費者愿意選擇國貨品牌，對中國品牌的認同感進一步提升，以天貓、京東等為代表的電商平臺更是推動了國貨在消費市場的大熱。根據阿里巴巴官方數據，天貓618成交破億品牌中，國貨占比超60%。
在此次618品牌大促活動中，國貨品牌集體迎來爆發式增長，而作為國貨洗護潮牌的滋源，也再次取得了不俗的成績。
從銷售數據上看，“剁手黨們”對商品價格不再敏感，而對商品品質的關注度日益提升，消費者喜歡更加健康的產品。滋源成立以來一直致力于無硅油、無硫酸鹽的健康洗護研究，不僅在2016及2017年的“雙十一”全網狂歡節中，連續霸占國貨洗護銷售額榜首，在今年的“618大戰”中也再次取得大幅增長，無硅油洗護“領頭羊”的稱號實至名歸。
借勢618，玩轉線上線下整合營銷
亮眼成績單的背后，品牌營銷功不可沒。今年618，無論是天貓還是京東等頭部平臺，都在打造線上線下渠道聯動的新玩法。借勢此次618，滋源再次發動線上線下雙引擎，針對各渠道消費者的購物態度和消費特性，制定差異化營銷策略，打造了一場無邊界的線上線下整合營銷。
以阿里京東為首，電商已經全面進入內容化時代。目前除淘寶天貓已經實現了60%-70%內容化之外，京東APP的“發現”頻道改版升級為“覓·me”，設置了直播、視頻購、清單、好東西等14個內容欄目，增設諸多的內容流量入口，唯品會、網易考拉海購、網易嚴選等也都逐漸向內容化靠攏。為此，滋源也早早地在內容營銷上布下陣地。
線上，以天貓為例，滋源以多元化內容種草營銷，覆蓋微信、小紅書、淘寶直播、抖音等平臺，為滋源天貓旗艦店引流。而在京東平臺，則利用滋源產品形象代言人邢昭林的微博，打CALL助力京東超市618超星選，還發起#呵護寵粉官#解鎖邢昭林主題皮膚、抽滋源套裝及明星簽名照等大禮包一系列活動吸粉無數，并在今日頭條、脈脈等APP投放開屏廣告，為滋源京東旗艦店引流。此外，針對唯品會等平臺，滋源則在騰訊、芒果TV等知名視頻APP上投放開屏廣告、信息流硬廣，為品牌引流。
（邢昭林微博打CALL助力京東超市618超星選）
（#呵護寵粉官#解鎖邢昭林主題皮膚活動）
另一方面，線下也密切配合線上打法，使得滋源在終端門店銷售火爆。據悉，滋源通過應用新技術、新玩法等，全面調動消費者的視覺、觸覺等感官，在短時間內形成了很好的聚集用戶群的效果，且有效地將線下流量導入到線上，實現從線下推廣到線上營銷的閉環，為店鋪帶來流量和關注。
三大營銷方式加持，獲得百萬級曝光
當然，百萬級流量的背后，是滋源對618的精準營銷布局。如今，618早已成了各大品牌的營銷戰役。在消費升級之下，品牌除了推出新促銷玩法來提升交易量，也在不斷引入“種草”營銷、跨界營銷、綜藝營銷等新的營銷方式，以實現品牌全方位曝光。
《2018年凱度中國社交媒體影響報告》顯示，社交媒體對消費者產生的積極影響中，有61%的受訪者認同社交媒體可以“幫助我更好地購物”。報告還顯示，年輕人更容易受到美妝KOL影響而種草。因此，滋源選擇通過微博、小紅書等社交媒體平臺的美妝KOL來拉近品牌與他們的距離。此次618備戰期間，滋源根據大數據精準選擇KOL，進行定向安利投放，帶來近千萬閱讀量。
（小紅書博主種草測評）
美妝品牌借勢二次元IP、經典IP，或采用跨界營銷等手段，往往能在特定場景下產生高度契合，并成功吸引更多年輕消費群體的興趣，從而產生1+1＞2的品牌傳播效果。無論是首倡“頭皮護理”理念，打響無硅油護發品類首戰，還是“氨基酸”“無硫酸鹽”等健康洗護品類開發，滋源以其原創性和活躍的創新本身已極具IP價值。
此次618前夕，滋源與香港潮牌IP B.Duck小黃鴨聯合推出定制版“小黃瓶”洗護禮盒，以其經典明星產品——滋源生姜強根健發洗護系列為內置產品，在滋源天貓旗艦店首發即引發各大平臺粉絲瘋狂種草，其品牌代言人張儷也在小紅書上安利這款聯名產品，進一步加持品牌流量。
（張儷在小紅書推薦B.Duck聯名禮盒）
此外，618前夕，原創音樂人競技成長秀《這！就是原創》的落幕，也給特別贊助商滋源帶來了較高的熱度與話題。日前，《這！就是原創》全國總冠軍誕生，節目播出前后不僅成功搶占7個全網熱搜，3個微博熱搜，還成功搶占9大微博熱門話題TOP1，作為贊助商的滋源也因此而獲得品牌百萬級曝光。
雖然沒有硝煙的戰場已經結束，但品牌的營銷之爭長路漫漫，已經摸索出“門路”的滋源，定能在這條路上愈走愈遠。