11月25號晚，由法蘭琳卡獨家冠名的“向愛出發”群星演唱會盛大開唱，群星匯聚為在場上萬粉絲帶來一場精彩的視聽盛宴，開場就燃爆近1740萬人氣。此次活動，創新的將明星演唱會加快手直播帶貨緊密結合，法蘭琳卡聯合坐擁4700W+粉絲的快手一哥“散打哥”，在強曝光的同時，更為品牌發聲帶貨，在雙十一后，創造了一波新的營銷高峰。
 

 

 

入局快手，深挖社交電商巨大商機

 

此次冠名合作，是法蘭琳卡實現品效合一的新嘗試。 日活躍用戶超2億，日均視頻播放量達200億，快手已成為毋庸置疑的新流量高地。據相關數據顯示，2019年1~5月，快手和購買相關內容聲量同比增長45%，快手成為網民“種草”、“剁手”的新一代主流平臺。而快手用戶對美妝產品類廣告關注度達11%，美妝類廣告TGI指數高達263。 

 

 

 

入局快手，對法蘭琳卡而言，是深挖社交電商的巨大商機、抓住流量紅利的又一次新機遇。此次法蘭琳卡聯合快手超頭部“散打哥”直播帶貨，第一次嘗試即實現銷售突破，正印證了法蘭琳卡入局快手的正確性。

 

和淘寶先有貨再有人不同，快手是先有人再有貨。“老鐵經濟”成為快手獨特的“社區”，真實與信任讓“老鐵經濟”黏性更強。有快手一哥之稱的“散打哥”，其超高的粉絲信任度積累更讓他在快手平臺屢屢創下亮眼的成績，其 10小時帶貨1.6億的直播神話，引起一眾品牌的極大關注。法蘭琳卡此次與散打哥的深度合作，看中的便是其居高不下的帶貨能力，以及在社交媒體上的高影響力。 據悉，此次直播觀看量超1740萬，全網曝光量更超過1.3億。作為深諳營銷之道的品牌，法蘭琳卡與散打哥深度合作，通過短視頻、直播、硬廣等多種組合傳播方式實力圈粉，將清新的品牌形象、自然健康的品牌理念、不加水的品牌特質全方位的輸出，從品牌傳播到引流銷售，實現真正品效合一。
 

   

 

品質是加強用戶粘性的首要條件

 

“不加水”是法蘭琳卡獨特的品牌標簽，不僅在產品研發上應用創新的不加水技術，在產品品質上亦從不加水。本次散打哥的合作，法蘭琳卡核心爆品蘆薈膠以及面膜即受到消費者的廣泛認可。

 

據法蘭琳卡電商負責人介紹，法蘭琳卡面膜在此次直播中僅10分鐘就售出超過200萬張，不加水蘆薈膠更是直接賣斷貨，直播過程中不斷補貨，不加水的實力及好口碑不言而喻。 

 

 

如此亮眼的銷售成績，靠的不僅是散打哥強大的帶貨能力，法蘭琳卡的好品質和好口碑才是讓消費者忍不住剁手一大殺手锏。作為在快手的第一次直播帶貨，法蘭琳卡根據快手受眾的特點，從選品、銷售策略，到產品賣點輸出形式都下了狠功夫，通過更符合平臺特性的內容，與快手消費者交流。 

 

  

 

以不加水蘆薈膠為例，其主打成分純粹“不加水”，更特別添加SymCalmin舒緩專利成分和凍干黑科技， 是1瓶即能解決8大肌膚問題的“萬能膠”。法蘭琳卡與散打哥在直播現場用實驗驗證不加水蘆薈膠的強大抗氧能力，通過可視化的內容展示產品優秀的效果，讓一眾網友立馬種草，紛紛下單搶購。
 

   

在競爭激烈的日化市場，法蘭琳卡緊抓新機遇，入局快手，不斷釋放下沉市場的消費能力，壯大品牌的營銷矩陣。從法蘭琳卡的營銷路徑可以看到，只有不斷深挖新流量玩法，強化產品品質，建立用戶信任度，占領傳播高地，讓媒體與產品的融合更有生命力、更貼近用戶，才能不斷擴大品牌影響力的版圖，才能造就品牌的新突破。