今日（9月4日），CIBE第八屆綠色供應(yīng)鏈大會(huì)在廣州盛大開(kāi)幕，法蘭琳卡作為“天然純凈美妝”的重要代表受邀參與本次大會(huì)，并分享天然美妝產(chǎn)品消費(fèi)洞察及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
精準(zhǔn)把脈天然美妝市場(chǎng)趨勢(shì)
本次大會(huì)群英薈萃、人才濟(jì)濟(jì)，超10位頭部機(jī)構(gòu)大咖和500多位專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商齊聚現(xiàn)場(chǎng)，聚焦“天然純凈美妝研發(fā)趨勢(shì)”，從市場(chǎng)洞察、新原料、新成分、配方和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、天然美妝的穩(wěn)定性和功效性提升等層面積極展開(kāi)探討。
法蘭琳卡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理何葉代表法蘭琳卡受邀參加會(huì)議，并分享天然美妝產(chǎn)品消費(fèi)洞察及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為品牌商的產(chǎn)品研發(fā)和推廣提供科學(xué)依據(jù)和案例借鑒。
法蘭琳卡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理何葉
何葉表示，當(dāng)前的天然美妝市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分信息透明化的要求程度不斷提高，除了化學(xué)原料成分外，主打天然的植萃成分也呈突破式增長(zhǎng)。此外，肌膚耐受性及護(hù)膚品使用安全性是新晉金主“Z世代”消費(fèi)決策的關(guān)鍵考慮因素。
同時(shí)，何葉還提出建立消費(fèi)者需求元素洞察體系，從感官刺激、時(shí)空情緒、功能供給和認(rèn)同歸屬等四個(gè)維度探查消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值需求。
品牌戰(zhàn)略布局贏未來(lái)
為了迎合渠道裂變和消費(fèi)需求多元化的趨勢(shì)，環(huán)亞集團(tuán)基于對(duì)天然美妝市場(chǎng)的精準(zhǔn)把脈，打造龐大的品牌矩陣。其旗下23個(gè)品牌根據(jù)品牌間的差異化定位，以“多品牌、多渠道”策略布局各渠道，覆蓋行業(yè)市場(chǎng)，為企業(yè)打好攻堅(jiān)戰(zhàn)保駕護(hù)航。
其中，法蘭琳卡作為“有機(jī)生活的倡導(dǎo)者”，自2002年創(chuàng)立以來(lái)，始終專(zhuān)注探尋自然護(hù)膚方式，以自然、健康、純凈的護(hù)膚體驗(yàn)贏得廣大年輕消費(fèi)者的青睞。
為了貼合消費(fèi)者不斷升級(jí)的護(hù)膚需求，法蘭琳卡堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)，嚴(yán)控生產(chǎn)過(guò)程，同時(shí)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，完善品牌服務(wù)體系。
日前，在“美妝界的奧斯卡”屈臣氏健康美麗大賞（HWB）中，法蘭琳卡連續(xù)五年上榜屈臣氏HWB美妝個(gè)護(hù)榜單，并一舉斬獲“最佳品牌大獎(jiǎng)”和“人氣美膚產(chǎn)品”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。
爆品出圈助力品牌沉淀
小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)過(guò)，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略。溫水你哪怕做到99℃，也沒(méi)啥用。唯有沸騰之后，才有推動(dòng)歷史進(jìn)步的力量。 品牌打造爆品的方法不盡相同，但也遵循一定的原則。在本次大會(huì)上，何葉以不加水蘆薈膠為例，慷慨分享Clean Beauty 爆品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，拆分天然美妝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)鏈路中的各個(gè)環(huán)節(jié)，為品牌商打造爆品提供借鑒。
不加水蘆薈膠是法蘭琳卡的代表作之一，一經(jīng)問(wèn)世，銷(xiāo)量迅速飆升；在疫情期間，48小時(shí)內(nèi)更是逆勢(shì)熱銷(xiāo)超22萬(wàn)瓶；直至618電商大促，該單品仍然熱度不減，活動(dòng)期間銷(xiāo)售額漲幅高達(dá)620%。在上市的第一年里，不加水蘆薈膠一舉斬獲“2020年美妝大賞最受歡迎乳液”等業(yè)內(nèi)各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，收獲大滿(mǎn)貫。 而不加水蘆薈膠成為“爆品奇跡”的秘訣在于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)鏈路中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括選品、配方、包裝和營(yíng)銷(xiāo)。
選品為首
近年來(lái)，隨著消費(fèi)水平的提高和護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)美妝大部分二級(jí)類(lèi)目均保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)率高速發(fā)展。但值得注意的是，在選擇產(chǎn)品類(lèi)目時(shí)，既要尊重大盤(pán)，更要契合品牌自身。
法蘭琳卡立足于品牌定位，以“不加水”為核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造差異化產(chǎn)品。以不加水蘆薈膠為例，運(yùn)用不加水科技，讓有效成分含量排第一，高濃度有效成分，提供更高效的肌膚護(hù)理。結(jié)合凍干技術(shù)、無(wú)添加、無(wú)防腐等關(guān)鍵技術(shù)，溫和安全的同時(shí)，確保一瓶實(shí)現(xiàn)舒緩泛紅、快速補(bǔ)水、曬后修復(fù)等多個(gè)效用。
動(dòng)人配方
現(xiàn)在美妝產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是護(hù)膚意識(shí)較強(qiáng)的Z世代年輕人，隨著健康護(hù)膚市場(chǎng)教育日趨滲透，他們對(duì)化妝品的訴求更偏向于天然、安全、有效。
法蘭琳卡在產(chǎn)品原料的培育上，追求有機(jī)種植方式，甄選天然、健康的植物原料；同時(shí)，在產(chǎn)品生產(chǎn)上，堅(jiān)持將有效成分放在第一位。不加水蘆薈膠含有92%蘆薈精華作為基底，不添加一滴水，還添加“王牌成分”高活性蘆薈凍干粒子，使高純度的蘆薈原液得以發(fā)揮最大功效。
通過(guò)天然有效的配方，法蘭琳卡憑借技術(shù)和專(zhuān)業(yè)實(shí)力構(gòu)建與消費(fèi)者之間信任的橋梁。
顏值正義
高顏值是顏值經(jīng)濟(jì)下的核武器，時(shí)尚好看的包裝才能激發(fā)消費(fèi)者分享的欲望。
一方面，反復(fù)活躍在街頭或社交平臺(tái)的包裝印記有利于激發(fā)增量，收到意想不到的效果；另一方面，產(chǎn)品包裝有利于產(chǎn)品功效的暗示。不加水蘆薈膠便是打破常規(guī)的設(shè)計(jì)思路，以膠囊形象搶占消費(fèi)者眼球，從視覺(jué)上就開(kāi)始給消費(fèi)者建立有效及信賴(lài)的感覺(jué)。
買(mǎi)點(diǎn)迭代
深化品牌差異化戰(zhàn)略，借助美妝達(dá)人的平臺(tái)，用“他語(yǔ)言”替產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。即通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言向消費(fèi)者展示產(chǎn)品內(nèi)核和技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度產(chǎn)品科普，深化品牌印象。
此外，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，法蘭琳卡還加大力度進(jìn)行《王牌對(duì)王牌》等熱門(mén)影視綜藝廣告投放，通過(guò)小紅書(shū)、知乎、微信等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品種草，同時(shí)還與抖音等短視頻平臺(tái)達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)全域收割。
產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，只有直擊痛點(diǎn)的消費(fèi)者產(chǎn)品，才能讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略錦上添花。法蘭琳卡深入洞察美妝消費(fèi)者的本質(zhì)需求，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，為品牌打開(kāi)全新的平臺(tái)和生態(tài)局面，也為環(huán)亞“戰(zhàn)艦”的起航注入全新的生命力。