滋源又獲大獎(jiǎng)了。 近日，備受矚目的美妝時(shí)尚界年度盛事——屈臣氏HWB健康美麗大賞公布了2022年必試榜。專注無(wú)硅油頭皮護(hù)理的國(guó)貨品牌滋源順利登榜，并斬獲了“最佳品牌大獎(jiǎng)”、滋源凈爽控油海鹽洗頭膏榮獲最佳新品大獎(jiǎng)。
當(dāng)前，消費(fèi)者的生活品質(zhì)不斷提升，他們對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的需求趨向細(xì)分化和多元化，對(duì)于控油、去屑、防脫、柔順、修護(hù)等不同功能的洗發(fā)水偏好不同，且更加關(guān)注產(chǎn)品的功效成分。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗護(hù)市場(chǎng)中，滋源憑什么能斬獲最佳品牌，獲得用戶青睞呢？
用研發(fā)實(shí)力打造高質(zhì)量產(chǎn)品
據(jù)了解，屈臣氏健康美麗大賞由屈臣氏于2003年創(chuàng)辦，以嘉獎(jiǎng)當(dāng)期業(yè)界的明星品牌和產(chǎn)品為目的。20年來(lái)，屈臣氏健康美麗大賞為眾多創(chuàng)下輝煌成績(jī)、備受消費(fèi)者青睞的優(yōu)秀品牌與產(chǎn)品提供了一個(gè)展示自身的舞臺(tái)，成為了眾多消費(fèi)者了解最新美妝個(gè)護(hù)流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。
而屈臣氏HWB必試榜是基于屈臣氏銷售大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者投票、美妝KOL推薦等多個(gè)維度評(píng)選出來(lái)的健康美妝類榜單，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格。自2016年開(kāi)始，滋源已經(jīng)連續(xù)七年獲得屈臣氏“最佳品牌大獎(jiǎng)”，這次的閃耀加冕，再次展現(xiàn)了滋源強(qiáng)大的品牌實(shí)力。
值得一提的是，除滋源外，環(huán)亞集團(tuán)旗下的KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修護(hù)香氛系列、GRACETIME越美時(shí)光倍潤(rùn)臻護(hù)沐浴露及光感凈透沐浴露分別榮獲最佳產(chǎn)品大獎(jiǎng)與人氣產(chǎn)品獎(jiǎng)。
除屈臣氏大賞外，滋源還斬獲許多大獎(jiǎng)，如尼爾森“卓越創(chuàng)新”大獎(jiǎng)，天貓金妝獎(jiǎng)、美伊獎(jiǎng)等殊榮。
近年來(lái)，一些國(guó)貨品牌在產(chǎn)品定位、包裝、內(nèi)容等方面盲目模仿進(jìn)口品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，國(guó)貨美妝品牌亟需找到合適的突破口以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而滋源始終立足于消費(fèi)者痛點(diǎn)及需求，不斷在產(chǎn)品上突破升級(jí)，并進(jìn)行品類上的拓展延伸：從洗護(hù)發(fā)到干發(fā)噴霧，到發(fā)膜、頭皮精華液、洗頭膏，逐步拓寬頭皮護(hù)理賽道。
事實(shí)上，自品牌誕生以來(lái)，滋源一直堅(jiān)持“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”(指不主動(dòng)添加硅油成分)的產(chǎn)品理念，為消費(fèi)者打造真正的健康洗護(hù)配方。
與此同時(shí)，滋源背靠科研實(shí)力強(qiáng)大的環(huán)亞集團(tuán)，該集團(tuán)擁有中國(guó)總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發(fā)中心，已成功獲批高新技術(shù)企業(yè)、廣東省環(huán)亞日化美妝院士工作站、廣東省中藥日化產(chǎn)品（環(huán)亞）工程技術(shù)研究中心、廣東省博士工作站等項(xiàng)目。其中，成立于2007年的中國(guó)總部研究院是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的化妝品研發(fā)中心之一，成立于2015年的澳大利亞研究院則專注于化妝品行業(yè)前瞻性、基礎(chǔ)性技術(shù)研究的創(chuàng)新。
截止到今年6月30日，環(huán)亞及其旗下公司已取得146項(xiàng)授權(quán)專利，包括73項(xiàng)發(fā)明專利、19項(xiàng)實(shí)用新型專利，54項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。此外，環(huán)亞還取得了35項(xiàng)科技成果鑒定（其中國(guó)際領(lǐng)先2項(xiàng)，國(guó)際先進(jìn)2項(xiàng)）、30項(xiàng)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等多個(gè)科研榮譽(yù)認(rèn)證，并先后與廣州質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)研究院、日本美研創(chuàng)新株式會(huì)社、全球知名的原料商德國(guó)德之馨、瑞士科萊恩等都有多維科研合作，形成強(qiáng)大背書(shū)。
產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基石，科技創(chuàng)新為品牌注入新的活力。產(chǎn)品質(zhì)量與科技創(chuàng)新雙管齊下的高質(zhì)量發(fā)展才能助推優(yōu)秀品牌的誕生。正是八年如一日對(duì)品質(zhì)的深耕細(xì)作，對(duì)科研創(chuàng)新的不斷追求，才成就了滋源在洗護(hù)賽道“領(lǐng)頭羊”的絕對(duì)地位。
創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷 搶占市場(chǎng)先機(jī)
在消費(fèi)者和營(yíng)銷渠道都發(fā)生巨變的當(dāng)下，誰(shuí)看得更遠(yuǎn)，誰(shuí)就能夠抓住增長(zhǎng)機(jī)遇。在這個(gè)內(nèi)容為王時(shí)代，誰(shuí)能高效搶占年輕消費(fèi)者心智，誰(shuí)就能打贏品牌宣傳第一戰(zhàn)。基于此，滋源不僅跟大量社媒博主合作，還搶抓達(dá)播“風(fēng)口”，發(fā)展“直播經(jīng)濟(jì)”新業(yè)態(tài)，搶占年輕市場(chǎng)。
首先，滋源通過(guò)評(píng)測(cè)類自媒體“老爸評(píng)測(cè)”的老爸評(píng)測(cè)抽檢計(jì)劃，獲得老爸抽檢標(biāo)志授權(quán)，進(jìn)一步提高了品牌聲量，為銷售助力。抽檢視頻于6月16日在抖音平臺(tái)上線，當(dāng)天即獲得250w+播放量，5.9w的點(diǎn)贊量。其次，滋源還跟馬可、張檬、賈乃亮、陳志朋、黃子韜、楊瀾、吳昕、尼格買提、廣東夫婦、東方甄選、瘋狂小楊哥、瑜大公子、彩虹夫婦、蛋蛋等明星藝人與知名大V進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)了品牌的強(qiáng)勢(shì)曝光。
傳統(tǒng)的品牌做品牌推廣，需要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)才能觸達(dá)終端消費(fèi)者。美妝品牌如果想要快速打入目標(biāo)客群的圈層，就需要縮短與這些消費(fèi)者的鏈接路徑。因此，滋源還選擇以消費(fèi)者更熟悉的語(yǔ)言和方式與他們進(jìn)行直接對(duì)話，陸續(xù)簽約人氣偶像邢昭林、冬青奧運(yùn)會(huì)冠軍于小雨，以流量帶貨，實(shí)現(xiàn)銷量和聲量雙豐收。
與此同時(shí)，滋源還通過(guò)創(chuàng)建終端推廣新零售，多元化內(nèi)容種草營(yíng)銷提高品牌聲量，助力銷售。
近年來(lái)，滋源在多個(gè)平臺(tái)KOL投放推廣，聯(lián)合天貓、貓超、屈臣氏等多個(gè)銷售平臺(tái)，涵蓋6個(gè)一線城市1067個(gè)戶外點(diǎn)位，包含商場(chǎng)內(nèi)外屏、地鐵廣告、電梯廣告等，達(dá)到9400w+曝光量，使滋源品牌“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”的理念更加深入人心。
線上線下共發(fā)力
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播等新型社交及營(yíng)銷平臺(tái)迅速擴(kuò)張。小紅書(shū)測(cè)評(píng)、網(wǎng)紅直播帶貨、KOL等社交媒體興起，有力推動(dòng)了中國(guó)美妝市場(chǎng)發(fā)展。但不可否認(rèn)的是，線下渠道才是向消費(fèi)者直觀展示、推薦優(yōu)秀產(chǎn)品的第一陣地，能夠有效延續(xù)品牌的生命周期，具備線上渠道無(wú)可取代的價(jià)值。
因此，滋源除了在線上渠道的深耕細(xì)作，滋源也不忘在線下零售渠道發(fā)力。從2015年開(kāi)始，滋源便與屈臣氏渠道達(dá)成深度合作，例如為屈臣氏定制專供產(chǎn)品：海鹽頭皮潔凈系列、C5C護(hù)發(fā)精油系列、氨基酸泡泡系列、花YOUNG系列、植炫系列以及神酰系列，以上產(chǎn)品銷量火爆，持續(xù)占據(jù)屈臣氏洗護(hù)TOP榜。
此外，滋源還大力支持屈臣氏的微笑關(guān)愛(ài)行動(dòng)，共同見(jiàn)證公益行為守護(hù)微笑全過(guò)程。一直以來(lái)滋源與屈臣氏不僅是生意合作伙伴，在公益事業(yè)上雙方更是不謀而合，滋源還被授予“屈臣氏公益合作伙伴”稱號(hào)。
8年來(lái)，滋源打開(kāi)了環(huán)亞集團(tuán)在洗護(hù)市場(chǎng)的格局。如今，專注無(wú)硅油頭皮護(hù)理賽道的滋源，吸引了眾多消費(fèi)群體。在屈臣氏健康美麗大賞上連續(xù)斬獲兩大獎(jiǎng)項(xiàng)是行業(yè)與消費(fèi)者對(duì)滋源品牌高度的認(rèn)可，也是對(duì)滋源產(chǎn)品口碑及品質(zhì)實(shí)力的肯定。而未來(lái)滋源能否在洗護(hù)領(lǐng)域取得更大成功，值得期待。
PS:文源自青眼媒體